在全款买车的时候，为什么4S店宁肯不要利息也想让你分期？

为什么现在的4S店的销售人员都会劝消费者贷款买车，我们要说猫腻，确实有点猫腻，但是也没有大家想象得那么不堪，那么只不过是销售人员想多赚点佣金罢了！但是我们话说回来，毕竟大家出来工作都是为了养家糊口，那么谁不想多赚点钱呢？不想多赚点的话那么又何必给你费那么多口舌呢？

什么是分期付款？

其实很多朋友觉得分期付款是现在的一个名词，那么是网络进步的一种体现，并且很多人不知道，其实分期付款的方式在第二次世界大战前就已经被提出。

那么在当时由于人们受到战争的危害，最后导致人们贫困最后无法购买自己想要的商品，那么商品是无法售出，最后经济就不会有发展。

那么在这个时候有些聪明的商家就提出了分期付款的概念，那么他对想要购买商品的人们表示：如果人们看上一件商品的时候，我们只需要先付一小部分的首款，那么剩下的钱，可以在一定的时间内全部归还就可以！

全款买车

我们全款买车的情况下，一般4S店能够拿到的，其实无非就是卖车的利润、以及上牌费而已，那么最多的话在再加上车险的提成，但是你要知道，那么如果全款买车的的情况下，车险是完全可以退掉去外面重新购买的。

因为在目前的车市环境下，其实卖车本身的利润已经越来越低了。但是我们贷款买车的时候，情况就完全不一样了。

分期买车基本会有两种模式：贷款免息与贷款有息。

在现阶段，其实几乎汽车品牌中都会有免息的贷款政策，例如像这种贷款上基本都是定额贷，那么贷期一般是12到36期不等，甚至是还有四年与五年期的，那么只不过贷期越长，额度就会随之减少的。

虽说有这么好的政策，在有时候4s店却不一定会首推这个金融产品。那么我们相对于有息金融产品，在店里就会更加的注重，也会采取很多说服的理由来推介有息产品。虽然说，汽车行业的分期付款即使是有息产品，那么利率也是比较低的，基本上在3厘左右，也算是低利率的了。

但是从我们消费者的角度出发，肯定首选仍然是无息贷款，那么哪怕是首付需要都付一点，其实也觉得划算。我们从4s店的角度考虑，那么他们推介的有息贷款，那么明显收益会更高更大。所以就会出现在分期买车的时候，销售人员不断的劝说全款买车还不如分期买车，那么有息贷款强于无息贷款的说辞和理由。

那么4S店所谓的不收信息，其实这是不可能的，那么它只是把利息隐藏了，没有在明面上明目张胆的告诉你收利息而已，那么其实收利息的地方也是多了去了。那么我们只要选择贷款买车，那么你就会看到一堆神奇的服务费，以及什么金融服务费，手续费，GPS服务费，上牌服务费，滴滴答答服务费等等，那真是琳琅满目，最后坑不死你。

那么这些所谓的费用是4s店都有它的一套说辞以及解释逻辑的，那么反正最后的结果就是忽悠，那么忽悠得越多也就越高兴。其实利息是一直收的，那么只是加了层保护套，并且甚至是在很多时候收得更多了，这时候顾客还不知道，自己被卖了还帮4s店数钱。那么有些恶心的4s店甚至有霸王条款，最后在合同或者是协议上做了手脚，那么如果遇到这种就更坑了。

还有就是4s店作为经销商代理商，与厂家尤其是银行以及保险公司都有各种私下的协议，那么就像淘宝刷单一样，因为4s店是有任务也有分成。所以他们在利用的驱使下，4 S店会在竟可能的让你贷款，所以在这时候就采用类似零利息的噱头，最后忽悠消费者。

反正总的来说一句话，其实都是利益驱使。分期购车与全款买车都各有所长，是适合不同的客户群体。我们在买车的时候要根据自己的实际情况选择，一定要选择最适合自己的付款方式。